ПУТЬ НАЧИНАЮЩЕГО ПРОДАВЦА От нуля до первой продажи Основы продаж на Amazon — кратко, с иллюстрациями и по порядку. Выберите тему или пройдите весь путь.
10 шагов Amazon Seller · FBA · FBM Распечатать всё руководство
Учитесь на практике Примените уроки: выберите товар, спланируйте бюджет, составьте карточку и попробуйте продажи и возвраты.
Открыть практику → 01 Выберите рынок и товар02 Подготовьте документы03 Создайте аккаунт продавца04 Посчитайте расходы и комиссии05 Проверьте товар и поставщика06 Создайте карточку товара07 Выберите FBA или FBM08 Подготовьтесь к первой продаже09 Повышайте видимость10 Управляйте заказами и аккаунтомШаг 1 из 10
Поясняющая иллюстрация · не скриншот Seller Central Шаг 01 Выберите рынок и товар Начните с одного рынка и понятного товара. Проверьте возможность регистрации и продажи до закупки.
Укажите реальную страну деятельности при регистрации. Проверьте разрешения для категории, бренда и товара. Сопоставьте цены конкурентов с полной себестоимостью. Сделайте сейчас Запишите товар, покупателя и целевой рынок Amazon.
Официальное руководство Amazon → Поясняющая иллюстрация · не скриншот Seller Central Шаг 02 Подготовьте документы Данные должны совпадать с документами. Сохраните оригиналы и чёткие цветные копии.
Удостоверение личности и подтверждение адреса по требованиям регистрации. Телефон, email, платёжная карта и поддерживаемый счёт для выплат. Для компании подготовьте точные регистрационные данные. Сделайте сейчас Сверьте имя и адрес во всех документах.
Официальное руководство Amazon → Поясняющая иллюстрация · не скриншот Seller Central Шаг 03 Создайте аккаунт продавца Откройте sell.amazon.com и выберите Sign up. Регистрация на Amazon Armenia не создаёт аккаунт Amazon Seller.
Заполните данные бизнеса, контактного лица, оплаты и магазина. Пройдите запрошенную Amazon проверку личности. После одобрения настройте Seller Central. Сделайте сейчас Передавайте документы только в официальной процедуре регистрации Amazon.
Официальное руководство Amazon → Поясняющая иллюстрация · не скриншот Seller Central Шаг 04 Посчитайте расходы и комиссии Цена продажи — выручка, а не чистая прибыль. Учтите расходы от закупки до возвратов.
В США Individual: $0.99 за проданный товар; Professional: $39.99 в месяц. В обоих случаях есть другие комиссии. Добавьте комиссию, перевозку, подготовку, хранение и выполнение заказов. Отдельно заложите рекламу, возвраты и непредвиденные расходы. Сделайте сейчас Откройте наш калькулятор и введите реальные данные.
Официальное руководство Amazon → Поясняющая иллюстрация · не скриншот Seller Central Шаг 05 Проверьте товар и поставщика Перед крупным заказом получите образец, проверьте качество и письменно согласуйте условия.
Проверьте размеры, вес, упаковку и материалы. Сохраните подлинные счета и нужные документы о происхождении и соответствии. Согласуйте количество, срок и решение при браке. Сделайте сейчас Используйте наше руководство по проверке поставщика.
Официальное руководство Amazon → Поясняющая иллюстрация · не скриншот Seller Central Шаг 06 Создайте карточку товара В Seller Central откройте Catalog → Add Products. Сначала найдите точное совпадение товара.
Для точного совпадения добавьте предложение; для нового товара создайте карточку. Заполните название, характеристики, фото, цену, количество и способ доставки. Проверьте требования к GTIN/UPC или право на исключение. Сделайте сейчас Опишите реальный товар и используйте точные изображения.
Официальное руководство Amazon → Поясняющая иллюстрация · не скриншот Seller Central Шаг 07 Выберите FBA или FBM При FBA запас отправляется в сеть Amazon. При FBM заказы отправляете вы или ваш партнёр.
FBA: Amazon занимается упаковкой, доставкой, обслуживанием и возвратами. FBM: организуйте хранение, доставку, поддержку и возвраты. Сравните реальные расходы и сроки; FBA не бесплатна. Сделайте сейчас Выберите метод по товару, затратам и своим возможностям.
Официальное руководство Amazon → Поясняющая иллюстрация · не скриншот Seller Central Шаг 08 Подготовьтесь к первой продаже Перед запуском проверьте наличие, цену и реалистичный срок доставки.
Для FBA соблюдайте требования подготовки и маркировки в плане поставки. Для FBM подготовьте упаковку, перевозчика и отслеживание. Проверьте активность предложения и отсутствие ошибок в Seller Central. Сделайте сейчас Пройдите список проверок ниже.
Официальное руководство Amazon → Поясняющая иллюстрация · не скриншот Seller Central Шаг 09 Повышайте видимость Сначала улучшите карточку, затем тестируйте рекламу с заданным бюджетом. Клик ещё не продажа.
Sponsored Products — реклама с оплатой за клик для подходящих Professional-продавцов. Отслеживайте расходы, клики и продажи от рекламы. Тестируйте с небольшим бюджетом и учитывайте прибыльность товара. Сделайте сейчас Заранее определите допустимые расходы на тест.
Официальное руководство Amazon → Поясняющая иллюстрация · не скриншот Seller Central Шаг 10 Управляйте заказами и аккаунтом Работа продолжается после первой продажи. Следите за запасами, возвратами и уведомлениями Amazon.
Ежедневно проверяйте заказы и вопросы покупателей. Проверяйте фактические расходы, отчёты выплат и Account Health. Используйте бесплатные уроки Seller University. Сделайте сейчас Выделите время каждую неделю для анализа результатов и запасов.
Официальное руководство Amazon → Обзор посвящён старту на Amazon США. На других рынках требования и комиссии отличаются. При регистрации из Армении проверьте допустимость страны, банка и документов в официальной процедуре. Официальные источники проверены 11 октября 2026. Одобрение аккаунта и продажи не гарантированы.
ТЕРМИНЫ ПРОДАВЦА Краткий словарь
Seller Central Рабочая среда продавца Amazon.
Listing Карточка товара и связанное с ней предложение.
ASIN Идентификатор товара в каталоге Amazon.
GTIN / UPC Типы международных идентификаторов товара.
FBA / FBM Два основных способа выполнения заказов.
Referral fee Комиссия за продажу в зависимости от категории. Частые вопросы FBA — это Professional-аккаунт? Нет. Individual/Professional — тарифы продаж; FBA/FBM — способы выполнения заказов.
Стоит сразу покупать большую партию? Сначала проверьте разрешения, образец и полную себестоимость. Размер тестового заказа зависит от бюджета и риска.
Регистрация здесь создаёт аккаунт Amazon Seller? Нет. Регистрация и проверка продавца проходят на официальном сайте Amazon.
Поясняющая иллюстрация · не скриншот Seller Central
